超级符号原理(华杉,华楠)PDF电子书下载

超级符号原理

只要人类还有眼睛和耳朵,还使用语言,《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。

超级符号原理十六字讲透:文化母体、购买理由、超级符号、货架思维,讲透品牌营销背后的原理。

华与华是“超级符号方法”的原创者与实践者,连续17年,每年打造一个超级品牌:海底捞、得到APP、西贝莜面村、足力健老人鞋、360、汉庭酒店、葵花药业、厨邦酱油、晨光文具、孔雀城、云集等。

没想到本土品牌营销出了真正的大神!“超级符号方法”著作已输出海外,登陆英美!

从品牌logo、品牌口号,到一个包装、一句文案、一张海报,从卖飞机到卖包子,上午一读完,下午就能用的品牌营销方法论!

超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通

翻开《超级符号原理》,教你从0到1快速打造超级品牌!

文化母体:文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式,有道具。中秋节就是一个巨大的母体,月饼就是道具。只要把产品变成母体道具,就能将产品年复一年卖出去。

购买理由:购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行,营销时始终传播购买理由。

超级符号:一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

货架思维:所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势。

目录

第一部分 文化母体

人类生活是一个巨大的文化母体

创新的前提是守旧

文化母体以仪式和符号的形式体现

每个人都是文化母体的执行者

把品牌寄生在消费者的生活中

实现品牌寄生,购买必然发生

借助符号占领文化母体并建立品牌

准确描述文化母体,激活购买潜力

品牌寄生的四重境界

第二部分 购买理由

购买理由就是与消费者“对暗号”

购买理由的关键在于打动而不是说服

超级句式必定是口语化的

购买理由必须表达品种价值

产品就是购买理由

购买理由会不断演化

产品为包装服务

包装的本质就是放大购买理由

营销的本质就是传播购买理由

包装是购买理由的载体

第三部分 超级符号

产品是流水的,符号是永恒的

占据文化母体的关键是占据符号

符号赋予商品生命

符号用于快速沟通,传达价值

超级符号是一个知识产权

超级符号是可注册、可识别、可描述的

超级符号能实现品牌赋能,壮大品牌

超级符号是工作的起点和终点

唯一重要的问题:超级符号是什么

超级符号传达恒定的价值

超级符号是绝对意志力

第四部分货架思维

这是一个充斥着货架的世界

货架是商品与购买者沟通的媒介

货架意识就是无时无刻不意识到货架

沟通的发生:第一眼被看见,被看见的同时被理解

沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败

用极简化的货架思维模型帮助我们思考

超级符号“超级”在哪儿

超级符号能在货架上形成压倒性优势

产品研发一定要意识到货架是无处不在的

用超级符号最大限度地占领货架的有限领土

清理设计垃圾可获得最高效的包装

围绕超级符号的工作,其乐无穷

文化母体必将循环往复地发生,超级符号原理的第一步是:找到过去发生过无数次的母体场景,观察商品在其中扮演的角色,设计商品参与扮演角色的方式,实现品牌寄生。母体一旦循环至此,购买必将发生。

超级符号“超级”在哪儿 
  所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势。 
  电影院的墙上,贴了两张海报,一张海报是大明星拿着杆枪,冲锋陷阵;另外一张海报连人脸都没有,只是被一张黑红格子布包裹着,是蜘蛛侠。这两张海报,哪个更有视觉冲击力呢? 
  不管那个大明星是谁,他都赢不了一个没有脸的符号,他都赢不了一个蜘蛛侠。因为,首先,蜘蛛侠有着强烈的视觉冲击力;其次,大明星是流水的大明星,每个阶段都不一样,而蜘蛛侠有了超级符号,它就是铁打的营盘。这个符号裹住谁谁就火,谁火这个符号就裹住谁,对不对? 
  这两者的区别是什么?“谁火这个符号就裹住谁”的意思是,它把当红大明星的流量全都转移到这件衣服上了;而“这个符号裹住谁,谁就火”的意思是,当蜘蛛侠的衣服积累了一代又一代扮演者的能量之后,就可以赋能于新的扮演者,让他火起来。 
  所以不管是明星也好,产品也好,他们都是流水的兵,最后留下的都是超级符号。当蜘蛛侠的超级符号出现在电影院墙上的时候,这个符号里面释放出来的能量是几十年积累下来的,当蜘蛛侠开始积累能量的时候,旁边这个当红明星或许还没有出世,他们怎么比?这个明星最多火了三五年,但蜘蛛侠已经火了五十多年了。这个明星运气好一点或许还能再火三五年,但蜘蛛侠还可以再火几十年。这就是超级符号在货架上出现所携带的巨大能量。 

  回到电影海报的话题。在电影院的墙上,你的海报要是有超级符号,就能传达恒定的价值,就能够引起恒定的预期。满足这个预期,就可以实现销售。 

  有了这个符号系统,007的演员就可以不停地换,但换来换去打枪的姿势却始终是一样的,因为007打枪的姿势是这个品牌的符号体系,是它的超级符号。 
  当《007》的海报出现在墙上、货架上的时候,它的沟通力就比没有符号系统的海报的沟通力要强很多。 
  …… 

资源下载价格9.9立即支付
本站所有资源采用网盘下载模式。点击立即支付,支付完成后,自动获取网盘下载地址!如不能下载请联系客服QQ:664873296
分享到:
赞(1)

评论抢沙发

评论前必须登录!

本站所有资源搜集于互联网,若侵犯了您的合法权益,请发送邮件到caiyongab@foxmail.com,待核实后即刻删除。