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疯长:Facebook如何击败对手,指数时代的增长逻辑

内容简介

  实现财务回报以及扩大影响力是企业家长期关注和讨论的问题。为什么有些公司实现了10倍的投资回报,而其他的则勉力支撑?产品类似的公司,为什么有的家喻户晓,有的默默无闻直至退出市场……为了了解真相,作者阿美拉蒂在这本书中精选10组对照公司,比如,同为社交平通的Facebook(脸谱网)和Friendster(交友网),同为快餐领域先驱的麦当劳和白色城堡,再比如都在开发电动汽车市场的特斯拉和FISKER……有趣的是,每组中的两家公司都拥有类似的产品,相同的目标客户,并且在差不多的时间点完成产品市场匹配,然而每组中只有一家公司实现了真正的增长,另一家则日趋衰落。到底是什么原因造成了如此巨大的差异?成功的经验是否可以复制呢?作者直击增长要点,总结出实现增长的前提条件、加速增长的催化剂以及保持长期可持续增长的要素。这本书将为想要高速增长的企业提供重要参考和行动指南。

编辑推荐

  什么有些公司实现了10倍的回报,有的却勉强支撑?为什么相同的业务,别人的公司越做越大,你的却苦苦挣扎?刺激增长的关键是什么,如何实现指数级增长?

作者简介

  肖恩·阿美拉蒂,初创风险投资公司Birchmere的合伙人。同时也是卡内基—梅隆大学管理学院兼职教授,网站ReadWriteWeb的首席运营官。拥有超过12年的行业从业经验,是一名经验丰富的企业家和风险投资人。

前言

  关于这个世界正处于新型经济时代的说法已经成为老生常谈。事实确实如此。关于传统经济的特点,查尔斯·威尔逊有一句名言经常被引用:“凡是对通用汽车公司有益的事,对国家也有益。”(其实,像很多被误传的名言一样,这句话也被错误引用了,他的原话是:“我一直以为对我们的国家有益的事对通用也是有益的,反之亦然。”)尽管被误传,它还是道出了传统经济的主要特点。美国经济的发展与通用汽车、福特、IBM(国际商用机器公司)、通用电气以及美国钢铁公司还有宝洁等大型、垂直整合类商业公司有着密切关系。它们是美国经济的支柱,数以万计的人毕生为它们服务。各大城市以拥有这类大型公司总部和制造基地的数量来评估自己的实力,却从来没有人会提到创业公司以及经营此类公司的人才,因为那些大公司的规模如此之大,以至其他任何公司都可以忽略不计。
  过去数十年间,情况发生了变化。全球化给曾经伟大的公司以沉重的打击,去工业化则摧毁了这些公司赖以栖息的大城市。
  经济发展的动力从那些庞然大物转到更小的创业型组织——更重要的是,转向位于硅谷等地的大量发展快速、运作灵活的高科技类创业公司。与传统经济的稳定和集中相比,新型经济更有活力、更为变化不定。在过去10年中,创业公司开始从它们发迹的偏远郊区转向被创意阶层重新发现的、他们想要去也需要去的城区。如今,旧金山商业中心比硅谷更受风投青睐,纽约比波士顿及其周边128号公路沿线更具投资价值。
  作为一名城市规划专家,我致力于梳理出一套规则和最好的实践供城市管理者以及投资者参考,以创造有质量、可持续的增长。这套规则建立在这样的理念上,即城市以及它所吸引的人才是城市繁荣的关键所在。如果一个城市可以吸引并留住人才和有创新能力的人,创新的商业才会尾随而至。
  作为连续创业者和风险投资人,尤其是作为严肃的思考者,肖恩·阿美拉蒂一直为创业者和创业公司做着同样的事情。我和他认识很久了,我们第一次相遇是我还在匹兹堡的卡内基–梅隆大学任教的时候,那时候我刚开始写作《创意阶层的崛起》。

精彩书摘

  通常情况下,通过对产品增加限制,可以保障产品的核心体验是积极的。任何玩过多级视频游戏的人都在个体层面上对此有所体验。在一个设计良好的游戏中,用户不断晋级,游戏复杂度和难度逐渐增加。这样可以保证初次互动体验是积极的,同时用户不会很快对游戏感到厌倦。
  研究中有很多公司在发展的早期,管理者会限制产品或者市场以保证有积极的初次接触。Facebook是最突出的案例。很多人都知道,Facebook开始只将用户限定为哈佛大学学生,之后向某几个学院和大学开放,再后来向所有大学开放(最后向所有人开放)。
  限制原则似乎与被广泛接受的新社交网络创立原则背道而驰。无论我们是讨论电话、传真机,或者本案例中的社交网络,用户不超过1人时,这个网络显然是不可用的。随着更多人加入网络,网络上的新增节点变得更有价值。在数学模型中,网络的感知价值被量化为用户数量或网络节点数的平方。Ethernet(以太网)发明人及3Com(美国设备提供商)创始人鲍勃·梅特卡夫是众所周知第一个提出这个框架的人,所以它也被称为“梅特卡夫法则”。我们在后面的章节还会讲到这个法则。
  出于讨论的目的,有必要指出,根据这个关于价值的计算法则,对Facebook而言似乎应该尽快增加尽可能多的用户。然而,实际上,更精确地框定这个法则的办法是,对于潜在客户而言,如果他们发现与加入其中的其他人的联系是有趣的,这种联系才有价值。

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