影响力实战手册(先发影响力+影响力经典版)(套装共2册)PDF电子书下载

影响力实战手册(先发影响力+影响力经典版)(套装共2册)

《先发影响力》的内容简介:

销售同样的产品,有人可以销售过千万,有人却一个也卖不掉;
同样是创业,哪怕商业模式一样,有人可以获得投资者的青睐,有人却门可罗雀;
写相似的文案,有人可以阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥寥无几;
在职场打拼,有人可以轻松得到领导的重视,有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的?你可以像他们一样改变和说服他人吗?
在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,开口之前就奠定胜局。
《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们了解说话行事的最佳时机,掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善,并首度揭露“影响力第七大武器”,将影响力的功效持续放大。
无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业,还是职场人士,只要你想让自己更具影响力,这本书都可以帮助到你

《影响力(经典版)》的 内容简介:

销售同样的产品,有人可以销售过千万,有人却一个也卖不掉;
同样是创业,哪怕商业模式一样,有人可以获得投资者的青睐,有人却门可罗雀;
写相似的文案,有人可以阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥寥无几;
在职场打拼,有人可以轻松得到领导的重视,有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的?你可以像他们一样改变和说服他人吗?
在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,开口之前就奠定胜局。
《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们了解说话行事的最佳时机,掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善,并首度揭露“影响力第七大武器”,将影响力的功效持续放大。
无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业,还是职场人士,只要你想让自己更具影响力,这本书都可以帮助到你。

作者简介  · · · · · ·

罗伯特•西奥迪尼

“影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。

先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。

倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。

作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

已出版有百万级畅销书《影响力》。

精彩书摘

  有件事大多数人都不知道:我是个手相师,至少曾经是。年轻的时候,我靠看手相打破聚会上的沉默。不过,我最终放弃了这种做法,因为只要我一开始看手相,就会排起一队跃跃欲试的人来,使我完全没法和人进行有意义的对话,甚至没法挤到自助餐桌前。
  然而,在那几年里,我意识到一件十分有趣的事情:我通过看手相所得出的信息竟然差不多全都是真的!在看手相的过程中,对面的陌生人总会大感诧异,因为我准确地说出了他们的个人特质。“太对了!”他们会说,“你怎么看出来的?”我总是靠着高深莫测的微笑来回避这个问题,因为老实讲,我自己也很惊讶。
  但如今的我不再为此感到惊讶了。对于为什么我看手相这么准,通常有两种解释。一种解释认为这是某种超自然力量,只有少数“神人”才能拥有;另一种解释则认为这是一种任何人都能掌握的完全正常的流程。
  一方面,我们很容易想象一个人手掌上的特点跟他的个性、历史、过去和未来有所联系。这类解释往往是由宣传各种超自然系统的人提供的。除了手掌的实际特征以外,这类系统也可以建立在任何东西上:星座、身体的气味,甚至脑壳的弧度(见图1-1)。
  图1-1 通灵猫咪
  从我过去看手相的经历来看,有时超自然方法竟然非常准确。
  资料来源:Bizarro Comics.Distributed by King Features Syndicate,Inc.
  当然,对那些宣称用脑壳弧度算命比用气味更准的人来说,二者间的差异至关重要。然而对受众来说,用什么算命并不要紧。在上述各种情况下,我们都相信,专业人员利用各自系统里的特殊信息,可以解读我们的个性、过去与未来。不过,我倒是怀疑能不能用超自然的理由解释我看手相的水平。只要进行仔细推敲,这些系统都站不住脚。
  说回我的手相师岁月,我发现了一些明白无误的迹象:用超自然方法解读人的性格,有些很不对劲的地方。我看手相实在太成功了,简直让我自己都好奇。于是我把系统中的所有元素都检验了一番,比如,有时我会把人的感情线当成智慧线来解读。可不管我怎么改变具体的做法,都不影响解读的准确度。不管是遵照恰当的流程还是违背该流程,只要我揭示对方“内心深处存在自我怀疑”,对方一般都会做出同样的反应,愧疚地点点头。
  有一天晚上,我参加了一个家庭聚会,可聚会上几乎没有一个认识的人,不免让我觉得有些格格不入。因为与陌生人进行社交互动,是我内心深处的自我怀疑之一,我便开始解读手相,想要融入大家。我甚至把主人的手掌看了两次,一次是在聚会刚开始的时候,一次是在几个小时后若干杯酒水下肚之后,他想多了解些内情。在第一次解读的过程中,我向后扳了扳他的大拇指,说:“你瞧,按照我的判断,你可是个相当固执的人。”在第二次解读时,我又扳了扳他的大拇指,说:“你瞧,我敢说你是个很灵活的人。”尽管这两次的描述完全相反,可他两次都想了想,承认我所说的完全正确。
  这是怎么回事?只要在合理范围内,不管我怎么说,对方都认为我解读正确。这怎么可能呢?
  超自然现象的批评者们给出了一个标准的解释:手相师、占星师或者解读脑壳弧度的颅相师描述的那些性格特点非常普遍,几乎人人都可以认同。的确如此,但它并未解开全部的谜团。如果人们这么容易了解自己固执或灵活的倾向,他们不应该立刻反驳手相师、占星师和颅相师吗?当我在聚会上说主人是个固执的人时,既然他知道自己也相当灵活,何不立刻表示反对?他为什么在我提出某个特点的时候,只看到了那一个特点?

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