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野蛮生存:创业不是从0到1,而是从1到9

  本书精选扎克伯格、稻盛和夫、马云、刘强东、任正非、俞敏洪等全球商界大佬的经营案例,在分析总结这些企业家的成败得失的过程中,清晰呈现了现代商业社会下,成功者们共循的商道铁律。同时,本书也让人们清楚的看到,在互联网3.0时代,商战已经不再是简单的产品、价格、渠道之战,而是复杂多变的认知之战,在这个战场中,所有人都在离经叛道,所有人都在改变规则,所有人都在追赶未来。

  初创业者的实用之书
  揭露互联网时代创业、投资两大要素的真实本质,拨开纷乱晦涩的商业表象,看到最真实、基础的商业运作规律。
  中层管理者的格局之书
  从优秀到卓越,从中到高,帮助企业中层管理者认知自我,打破晋升天花板。
  小微企业主的启示之书
  引入新东方、无印良品、IDG资本等30家企业最近3年最新的创投案例研究,帮助小企业寻求经营突破之法。
  普罗大众的见识之书
  本书呈现了各大企业在不同实战中所遇到的真实问题,揭露了当代商业社会中普遍存在的隐晦矛盾,并提供了相应的哲学思考和解决方案。

  序言
  这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。作为当今世界三大黄金创业国度(美国、以色列、中国)中的后来者,中国有着世界上最优质的创业环境,近十年来,中国的新兴企业百花齐放,民营企业的蓬勃盛况为中国社会在经济发展道路上创造了一个又一个奇迹。但是,百花齐放的背后,中国商场却是一片不见硝烟的“丛林战场”,场中每天都有无数怀抱着美好的梦想与财富欲望的创业者蜂拥而入,然后又在旦夕之间悄然消逝。事实上,“如何在文明社会的竞争中野蛮生存下来”这个问题的答案,早已成为现代商业社会中,每一家企业生死兴衰的关键。
  有效的生存方式和生存理念,必然要建立在对生存环境的正确认知之上,而在互联网2.0时代,在这个商业竞争已从价格战转换到认知战的环境下,看清楚当下环境的几大主要特征就变得至关重要。
  时间正在改变空间——物流
  当代物流有多发达?从最早的驴驮马拉,到如今的“全国两小时”,物流的质变堪称人类商业文明变革的根本诱因。物流本质上就是对货物的空间与时间移动进行管理,而在以大数据为背景的当下,物流的车货匹配、运输线路分析、销售预测与库存、供应链协同管理等都产生了突破性变革。
  工具的升级仅仅是物流改变商业的一方面,而在另一方面,物流所带来的时间优化已经彻底改变了生产链上游的商品的生产节奏,以及终端市场的商品出售周期。简单地说,就是流通所花费的时间少了,那么如何利用剩余时间来提升产品价值与服务质量,就成了各大商家在竞争过程中突围的重要手段。
  有的商家选择原地不动,将缩减的时间成本作为利润来反馈自身,有的商家则将缩减的时间用来优化产品与服务,制造更加符合用户需求,满足用户个性化定制的商品(比如在送货上进行定时定点的精准送达)。前后两相对比,后者所有的,就是在现代商业社会中的核心竞争力。
  规则在适应变化
  罗辑思维创始人罗振宇曾举过一个例子:有一家游戏公司在极短时间内签下了很多男明星为其代言,并快速打开了市场,从正常的流程角度来看,这是完全不可能的。而事实是,这家公司在事前根本就没跟这些明星签合同,他们的策略是,明星照片先用了再说,如果有效,再给经纪人打电话:只要肯授权,几百万马上到账。
  从法律和制度角度上看,这种行为其实就是侵权。但试问,那些明星与经纪人是愿意打旷日持久的官司,还是愿意拿钱后落袋为安?反言之,游戏公司是愿意用侵权的方式拿到市场的先发优势,还是在规则之内缓慢行动?通过这个案例我们可以看到,在当下,过去的从传统打法已经太慢了,同样的,人类现行维护公平和秩序的制度的滞后性,也变得日益明显。用商业大佬们爱说的一句话就是:“过去大象会跳舞就已经很了不起了,但现在,大象会跳街舞!”
  世界上没有新鲜事,所有的生意都值得重新再做一遍
  在2017年与2018年的交替之际,中国商界出现了第一个新名词——“中国式机会”。这个新词刚一出现便被无数商界大佬进行了解读。在诸多解读中,人们逐渐看到,在当下之中国,一方面是专业的人才永远不会被市场抛弃;而另一方面,就是那些看起来已经老旧、传统的生意,其实都值得在以互联网为背景的颠覆性环境下,重新再做一遍。
  大多数创业者都会有一个天真的心理趋向,就是构想一个前所未有的创意来作为企业的核心竞争力,这是不切实际的。因为在人类文明发展到如此高度的今天,世界上早已没有了新鲜事。除了时间的缓慢进化之外,只有上帝才能在旦夕之间创造一个崭新的合乎市场需求的完美创新。
  那么,在这个不断强调创新的环境中,创业者们该以一个怎样的心态来看待创新?我们应该看到,“世上没有新鲜事”是对人类客观的生存环境的描述,但从主观体验的角度来看,在这个环境中,聪明的创业者总是能够用一种新颖的角度来给用户带来全新的体验。这种“新角度”或许是某个细微处的创新,或许是一种在旧事物基础上的新鲜玩法,等等。而只要能够从中找到一处合乎需求的“新点子”,你拥有了突围的机会。所以,创新首先要做的,就是打开心眼,抓住那些曾无数次从你的思维边缘划过的点子。
  创新不是企业竞争的壁垒
  当下中国商界有句流传颇广的观点,叫“从0到1,我们还不擅长,但从1到 N,我们独步天下”。这句话精准概括了中国创业环境的根本特征。在这个环境中,创业者除了要具备创新能力之外,还必须学会构建创新壁垒,与美国的创业环境不同,中国社会里,因为知识版权等原因,很多时候,一个新产品刚问世不久就会有无数个后来者争相模仿,而中国人的聪明之处就在于,绝大多数模仿者并不是单纯的复制,他们更擅长在原基础上另辟蹊径,不断开拓。在这种情况下,一个企业要想保证自身战力,除了要学会从细微处开拓创新之外,还要做到持续、快速、更快速的创新,并利用高效的执行手段,将产品快速投入到市场形成利润转换。在不断快速的创新中制造企业的竞争壁垒,是现代企业长盛不衰的关键。
  总体来看,本书提供了一种适用于现代商业的生存法则体系。在大小30余个案例中,我们会看到,那些在商海中叱咤风云的巨头们内心是如何“战战兢兢,如临深渊,如履薄冰”。而那些后来者又是如何通过种种离经叛道的手段来击垮巨头,一夜间迎风而长。至于不同的人、企业、团队,这个时代有天堂也有地狱,因此我们无法对这个时代的好坏一言而决,但所有的人都必须承认的是,这是一个野花盛开的时代。

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